客户案例
在消费升级与产业数字化的双重驱动下，中国酒水饮料行业正经历从传统渠道模式向“全链路数字化、全渠道融合化”的深度转型。作为国民经济支柱的国有企业，在酒水饮料产业链中承担着资源整合、标准制定、品牌引领等核心角色。然而，面对经销商管理低效、渠道库存积压、终端动销乏力等痛点，传统业务模式已难以适应市场快速变化的需求。
本文以数商云为某大型国企打造的酒水饮料行业经销商订货平台为例，深度解析如何通过数字化技术重构产业链协作模式，实现从品牌商到终端门店的订单、库存、资金、物流全链路协同，助力国企在酒水饮料领域实现产业效率与生态价值的双重跃迁。
客户为国内某省级国资委直属企业，旗下拥有白酒、啤酒、葡萄酒、软饮料四大品类，覆盖高中低端全价格带，年营收超200亿元，市场份额位居区域前三。其经销商网络覆盖全国30个省级行政区，终端门店超50万家，是酒水饮料行业数字化转型的标杆性国企。
尽管客户在品牌、渠道、供应链等方面具备显著优势，但传统业务模式面临以下挑战：
基于此，客户决定联合数商云打造“一站式经销商订货平台”，以数字化手段打通产业链各环节，构建“品牌商-经销商-终端门店”的协同生态。
数商云基于“业务中台+数据中台+AI中台”的三中台架构，为客户搭建“1+6+N”平台体系：
提供“培训+陪跑”服务，制定《经销商数字化操作手册》，开展线场，经销商系统使用率从60%提升至95%。
通过API网关实现与ERP、WMS、TMS等系统的无缝对接，数据同步延迟从24小时缩短至5分钟。
采用国产化技术栈（如麒麟操作系统、达梦数据库），通过等保2.0三级认证，确保数据安全可控。
客户CIO在项目验收会上表示：“数商云不仅帮助我们解决了订货效率、库存周转等痛点，更通过数据中台与AI算法，让我们具备了‘以销定产’的能力。这是国企数字化转型的一次标杆性实践，也为行业提供了可复制的解决方案。”
数商云通过“技术+场景+生态”三位一体的解决方案，不仅帮助国企客户解决了酒水饮料产业链的痛点问题，更构建了多方共赢的产业生态。未来，随着5G、AI、区块链等技术的进一步融合，经销商订货平台将成为酒水饮料产业互联网的核心基础设施，推动中国酒水饮料行业从“渠道为王”向“数据为王”跃迁，为全球酒水饮料数字化转型提供中国方案。
